Neue Kunden gewinnen

Sie haben die potenziellen Kunden Ihres Unternehmens definiert und kennen die richtige Strategie, Ihr Ziel zu erreichen – neue Kunden zu gewinnen.Sie werden unterschiedliche Techniken beherrschen, um Widerstände des Kunden für sich zu nutzen und den Preis gekonnt zu platzieren.

Inhalte:

• Definieren Sie Ihre "Neuen Kunden"
  • Kennen Sie Ihre potenziellen Kunden?
  • Wie können Sie auf Ihre potenziellen Kunden zugehen?
  • Die Bedeutung eines persönlichen und mit Ihren Kollegen abgestimmten Aktivitätenplans
  • Eine gute Vorbereitung ist das A und O Ihres Erfolgs
• Wie wird aus einem Anruf ein Termin?
  • Mit dem richtigen Gesprächspartner sprechen
  • Präsentieren Sie das eigene Unternehmen und die eigene Person am Telefon kurz und vorteilhaft
  • Wie bekommen Sie einen Gesprächstermin?
  • Nutzen Sie Einwände elegant
• Das erste Gespräch vorbereiten
  • Definieren Sie Gesprächsziele
  • Präsentieren Sie das eigene Unternehmen auch im persönlichen Gespräch gut
  • Wie platzieren Sie den Preis gekonnt?

Zielgruppe:
Mitarbeiter aus Vertrieb, technischem Kundenservice und Entwicklung, Projektmanager

Methoden:
Seminar mit Übungen, Rollenspiel und Videoauswertung

Teilnehmerzahl:
8 Teilnehmer

Dauer:
2 Seminartage