Das Preisgespräch: Mit den richtigen Kommunikationstechniken zum Erfolg

Sie führen Preis- und Rabattdiskussionen inhaltlich und rhetorisch überzeugend und kennen die wichtigsten Techniken, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Der Einsatz einer Videokamera ermöglicht Ihnen, die eigene Wirkung im Preisgespräch zu reflektieren und zu verbessern.

Inhalte:

• Der ruinöse Preiskampf
  • Vergleichsangebote und ihr Nutzen
  • Dumpingpreise und ihre Folgen
• Einkäufer kenne die Tricks der Verkäufer – kennen Sie die Tricks der Einkäufer?
  • "Der Preis ist zu hoch" – diese und andere Killerphrasen im Preisgespräch mit den richtigen Kommunikationstechniken managen
  • Wie Preisnachlässe wirken – so kämpfen Sie um Ihren Preis
  • "Nein" zum Auftrag ohne Deckungsbeitrag
• Wichtige Erfolgsfaktoren im Preisgespräch
  • Ihr Selbstbewusstsein und Ihre mentale Haltung ist entscheidend
  • Identifizierung mit dem Preis und Wertebewusstsein

Zielgruppe:
Alle Mitarbeiter im Vertrieb und in der Beratung, kaufmännische und technische Außendienstmitarbeiter, die das Ziel haben,

• den Preis im Verkaufsgespräch überzeugend zu platzieren
• Rabattdiskussionen professionell zu begegnen
• Killerphrasen erfolgreich zu managen

Methoden:
Seminar mit Kurzvorträgen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiel und Videoauswertung

Teilnehmerzahl:
8 Teilnehmer

Dauer:
2 Seminartage

Hinweis
Den Potenzialanalysetest führen Sie onlinebasiert eine Woche vor dem Seminar durch.