Personalberatung

Direktansprache (Direct Search)

Je enger der Markt und je spezifischer die Aufgabenstellung ist, desto kleiner wird in der Regel die Zielgruppe. Unter diesen Umständen kann die Direktansprache die richtige Suchmethode sein.

Ihre Vorteile:

  • Zielgenaue Ansprache potenzieller Kandidaten der Branche mit entsprechenden Fachkenntnissen.

  • Kandidaten, die nicht aktiv auf der Suche sind und kein konkretes Wechselinteresse haben, können angesprochen werden.

  • Kandidaten, die in keinem sozialen oder Businessnetzwerk sind und ihre Daten in keiner Lebenslaufdatenbank hinterlegt haben, können angesprochen werden.

  • Viele technische Fachkräfte sind weder in XING oder LinkedIn aktiv, freuen sich dennoch über ein interessantes und seriöses Angebot.

  • Das Honorar ist zumeist teilweise erfolgsabhängig. Das heißt: Das finanzielle Risiko bei einer Nichtbesetzung ist kalkulierbar.

  • Der Aufwand im Unternehmen beschränkt sich auf das Führen von Vorstellungsgesprächen mit wenigen, ausgewählten Kandidaten

  • Bei erfolgreicher Besetzung sind die Kosten mit einem festen Anteil des Jahresbruttogehalts kalkulierbar.

  • Keine Anzeigekosten

  • Der Zeithorizont ist zumeist kürzer

  • Die Anonymität kann gewahrt werden

Im Vergleich zum Active Sourcing ist die Direktansprache zwar aufwändiger, in einem immer enger werdenden Marktumfeld oft das einzig mögliche Mittel, um noch an weitere Kandidaten zu kommen. Früher hatte die Direktansprache im Mittelstand noch „a Gschmäggle“, heute ist sie auch dort weit verbreitet.

 

Wichtig:

Bei der Direktansprache dürfen keine falschen Versprechungen gemacht werden und

sie darf die Unternehmenskultur nicht beschädigen, z. B. indem Sie sich Mitarbeiter ins Unternehmen holen, die nur wegen des Gehalts oder anderer Vergünstigen zu Ihnen wechseln.

Eine Kombination aus Direktansprache und anzeigengestützter Suche ist oftmals die beste Vorgehensweise. Sprechen Sie mit uns darüber.

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Bettina Lutz

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